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          “創新產品”能否助力年畫掛歷渡過難關?

          本文編輯:  更新時間:2013/10/5
           

          11月29日,午后的年畫掛歷專業街上,車輛人流交織在一起,紅色的年畫掛歷映襯著晴朗的天氣。11月,這里已經迎來了旺季,商戶們忙著接單、打包、發貨??捎捎邶埬甑拇汗潄淼迷?,我市年畫掛歷市場的生意并不十分紅火。

            春節"提前"旺季"壓縮"

           

           在年畫掛歷專業街內的"錦寶齋"商鋪內,一位采購商下單后卻并不付錢,反而跟營業員仔細地砍起價來。"您的貨總共也就1800多元,不能少那么多的。""錦寶齋"的營業員對著客戶反復強調。"錦寶齋"的老板則在門口清點貨物,對于店內正在進行的"討價還價",他似乎已經司空見慣:"今年都是這樣的小單子,客戶還要抹零頭,生意不好做啊。"

           

           在玲仙年畫商行內,一位從云南過來的曾先生正在采購年畫。"這次先少帶一點。"曾先生一邊挑一邊說。曾先生的妹妹在云南當地開著一家年貨店,他則負責從義烏的市場進行采購。曾先生說,考慮到今年的春節來得比較早,他下單就保守一些,訂貨訂得少一些。

            

          玲仙年畫商行的負責人吳曉明告訴記者,今年,有曾先生這樣想法的采購商還真不少,老客的訂單今年少了一半左右,就連往年合作較多的超市,也把訂貨量壓低了不少。"去年一家超市在我這里拿了100件貨,今年到現在為止才拿了10件。"說著說著吳曉明就搖搖頭,"眼看著1月就過年了,我們年畫掛歷的銷售旺季也就這兩個月,現在這樣的形勢不大妙。"

            春節"提前",不僅影響著年畫掛歷在國內市場的銷售,外銷的影響也不少。

           

           "我一個柬埔寨的客人前幾天來進貨的時候告訴我,圣誕節過了就過春節,他賣不了以前那么多的貨,拿去年訂貨量的一半左右就差不多了。"吳曉明說。玲仙年畫商行遇到的情況,在繽紛年畫商行也在上演,繽紛年畫商行的負責人季朝春說:"馬來西亞、新加坡等東南亞客人,今年下的訂單明顯少了。"

           

           成本漲價備貨減少

           

           在年畫掛歷專業街進口處的幾家掛歷商行門口堆滿了貨物,一些工人們忙著包裝、打包,場面熱火朝天。   晨誠工藝禮品有限公司行老板劉女士說:"因為廠里忙不過來,所以找了臨時工來幫忙,他們現在在打包的這批訂單大約有80件貨。"   雖然店里生意不錯,但劉女士卻并不十分高興:"做的都是薄利的生意。我這次請來的工人,工錢說好一小時7元錢,就把掛歷卷一卷,裝到紙筒里,比較輕松的。"

            記者轉了一圈了解到,紙張漲價、人工漲價是經營戶口中提及最多的兩大難題。   "成本漲得厲害,家里的廠停工了,現在的貨都是廣東發來的。"繽紛年畫商行的季朝春說,"現在年畫掛歷市場對產品要求越來越來,款式要新,材質要好。義烏本地生產的東西不夠精致,而且成本太高。今年廠里沒有提前備貨,就都從別處發貨了。"   而在"錦寶齋"工藝商行里,導購員直言不諱地說,燈籠主要是人工組裝,人工漲價太厲害,今年公司主要更新了年畫、貼花產品,燈籠沒考慮在內。

           

           創新不斷引領行情見漲

            

          老丁文化用品商行里,丁紅兵正對著本子不斷摁著計算機。"新產品仿布紋掛歷的訂單還不錯。"丁紅兵說,我國南方這邊的客戶對新產品的接受度高一些。

           

           晨誠工藝禮品有限公司里,一款印有龍圖案的三維立體年畫也賣得不錯,"這產品比較新,利潤也比較好。"劉女士說。

           

           記者了解到,其實三維立體技術早就不是什么新鮮事物,不過以往這技術大多應用在畫框產品上,因畫框產品的材料大多為塑料亮片,經過三維立體技術的特殊加工后,平面畫可以給人一種立體感。一些年畫掛歷經營戶受到啟發,就將這一工藝應用到了明年龍年的年畫產品中。"這樣整條龍看上去就很有立體感,很漂亮的。"吳東東說。

           

           繽紛年畫商行今年的新產品立體紙龍年畫也非常熱銷。這款產品展開之后就是一條立體的龍,龍身可以自由拉伸和扭曲,任意擺出多種造型。"這個產品今年賣得最好,量很大,我們趕貨都很緊張。"季朝春告訴記者,根據他多年的經驗,創新產品往往能在旺季占據一席之地。

           

           除了三維立體畫外,印有傳統水墨畫的龍年畫很受客戶喜歡,帶有濃郁喜慶氣氛的龍寶寶掛件也非常吃香,不僅如此,不少商戶都把無紡布袋掛歷掛在店里最顯眼的地方。

           
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